Silicon Valley Entrepreneurship Guru Steve Blank: En la era de la IA, las startups de más de dos años deberían reiniciarse

Título original del artículo: Probablemente tu startup esté muerta al llegar

Autor original del artículo: Steve Blank, experto en metodología empresarial
Traducción original del artículo: DeepTech TechFlow

Resumen DeepTech: El autor de este artículo, Steve Blank, es muy conocido en la comunidad de startups de Silicon Valley y a menudo se le llama el "Padre de Lean Startup". Escribió "Los Cuatro Pasos a la Epifanía" y es el creador de la metodología de Desarrollo de Clientes.

"The Lean Startup" de Eric Ries se basa en sus teorías. Ha enseñado emprendimiento en Stanford, UC Berkeley y la Universidad de Columbia, y los EE. El programa I-Corps de la Fundación Nacional de Ciencias también se basa en su metodología.

Recientemente, Steve Blank tomó un café con un fundador en el que había invertido y descubrió que después de seis años de arduo trabajo, el fundador no era completamente consciente de que el mundo exterior había cambiado.

Como resultado, escribió este artículo con un punto central muy directo:

Si tu empresa ha existido por más de dos años, es muy probable que tu plan de negocios ya esté desactualizado. La IA está remodelando la velocidad de desarrollo, el tamaño del equipo, los modelos de precios y las barreras competitivas. Los fundadores que todavía se ejecutan en el guion de 2024 pueden no llegar a la siguiente ronda de financiación.

Para los lectores que son emprendedores o están interesados en la tecnología y la comunidad de capital riesgo, esta observación de primera mano desde el otro lado del océano vale la pena leer.

A continuación se muestra la traducción completa del artículo.

Si su empresa ha existido durante más de dos años, es probable que muchas de sus suposiciones iniciales se hayan vuelto inválidas.

Necesitas pausar lo que sea que estés haciendo, ya sea codificación, desarrollo de productos, contratación o recaudación de fondos, y echar un vistazo a tu alrededor. De lo contrario, su empresa morirá.

Ansiedad desencadenada por una taza de café

Acabo de tomar café con Chris. Chris es un fundador en el que invertí hace seis años, y desde entonces, ha estado trabajando incansablemente en:

2) En un mercado existente,

3) con un modelo de negocio único.

Chris se está preparando para lanzar la primera ronda de financiación a gran escala. Miré su cubierta de inversores y encontré un problema: Aunque ha estado trabajando duro estos últimos años, el mundo exterior se ha transformado completamente.

La barrera del software de sistema propietario que pasó cinco años construyendo es cada vez menos única. La aparición de drones autónomos y vehículos terrestres ucranianos ha llevado a que decenas, incluso cientos de empresas con equipos más grandes y más financiación hagan lo mismo.

Chris ha estado luchando por la adopción de los clientes en su nicho de mercado (que de hecho necesita interrupción, pero los operadores tradicionales todavía se mantienen fuertes). Mientras tanto, la demanda tecnológica autónoma en un mercado adyacente ha explotado: la defensa.

En los últimos cinco años, la inversión de capital riesgo en startups de defensa se ha disparado de cero a 200.000 millones de dólares anuales. Su producto es perfecto para apoyo logístico y evacuación médica en un entorno disputado. Pero desconoce estas oportunidades en el mercado de la defensa.

De hecho, el equipo de Chris ha hecho un trabajo impresionante de integración de sistemas (integración profunda con una plataforma de vuelo existente, haciendo que su solución sea diferente de la mayoría de los competidores), y el negocio está ahí, pero ya no es el negocio que imaginaban originalmente.

Después de hablar con Chris, me di cuenta: para la mayoría de las startups que han existido durante más de dos años, el plan de negocios está obsoleto y la pila de tecnología y la composición del equipo probablemente estén obsoletas.

Si no has mirado hacia arriba recientemente, esto es lo que te has perdido.

Lo que ha cambiado

El dinero de los CV ha cambiado mucho hacia la IA. Para 2025, los proyectos de IA se llevaron dos tercios de la inversión total de capital riesgo. Esto significa que si no estás trabajando en algo relacionado con la IA, estás compitiendo por un fondo de financiación más pequeño. Las startups sin IA deben responder a una pregunta: ¿por qué un competidor nativo de IA mejor financiado no puede comerse directamente su mercado?

Para los fundadores de software, la IA ha reescrito completamente la antigua fórmula de coste, velocidad y mano de obra. Con herramientas como Claude Code u OpenAI Codex para Vibe Coding, un MVP (Producto Mínimo Viable) se puede hacer en cuestión de días, incluso horas, ya no requiere meses. Esto también significa que un MVP por sí solo ya no demuestra las capacidades de su equipo.

Estas herramientas están cambiando la composición de los equipos de desarrollo: El número de ingenieros ha disminuido, y el tipo de ingenieros ha cambiado, con la aparición de "Ingenieros de Procesos de Negocio" e "Ingenieros de Tecnología Profunda".

Lo que antes requería de todo un equipo de desarrollo ahora lo pueden hacer unas pocas personas, a veces incluso una persona. Los datos solían ser un diferenciador y un foso, pero ahora los modelos fundacionales (como ChatGPT, Gemini, Claude) están comercializando fuentes de datos abiertos.

Leyenda: Modelo T vs Ferrari

Es necesario replantearse el propio concepto de desarrollo ágil.

El viejo cuello de botella solía ser: ¿Podemos permitirnos construir y lanzar este producto? El nuevo cuello de botella es: ¿Sabemos qué probar? ¿Podemos llegar a los usuarios lo suficientemente rápido para aprender? Agile ya no es un proceso lineal. Un agente de IA puede ejecutar varias tareas en paralelo al mismo costo o incluso a un costo menor.

Ahora puede probar simultáneamente varias versiones del mismo negocio, o incluso probar diferentes direcciones de negocio al mismo tiempo. Puede ejecutar cinco modelos de precios, diez mensajes de marketing y veinte flujos de UX simultáneamente. Y la "interfaz de usuario" puede que ya no sea una pantalla; el objetivo de la prueba puede haber sido: Encuentre el aviso que haga que el agente de IA ofrezca el resultado deseado.

Leyenda: El cambio de IU a agente de IA

El cuello de botella ya no es la capacidad de ingeniería, sino que ha cambiado al juicio, la visión de los resultados esperados del cliente y la distribución.

AI Agent reescribirá cada categoría de software

El Agente de IA transformará todas las categorías de software, incluida la que está trabajando.

Las aplicaciones de software actuales funcionan presentando información a los usuarios y luego esperando que los usuarios actúen a través de paneles, alertas, herramientas de flujo de trabajo e informes. Sin embargo, los clientes compran software para hacer un trabajo, no para mirar más pantallas. Permitir que el trabajo se realice es lo que el Agente de IA (orquestado a través de herramientas como OpenClaw) logrará de forma autónoma.

¿Qué significa esto?

Si su producto actualmente guía a los usuarios sobre "qué hacer a continuación", un agente de IA eventualmente tomará ese siguiente paso para el usuario. Si el producto de un competidor completa automáticamente las tareas mientras su producto aún espera a que el usuario haga clic en el ratón, perderá su ventaja competitiva.

Las aplicaciones de próxima generación no solo mostrarán información en la pantalla, sino que actuarán como un empleado: resolviendo tickets, programando reuniones, calificando clientes potenciales de ventas y reponiendo automáticamente el stock. A medida que los productos pasen de “el software es la interfaz” a “el software es el resultado”, los precios también cambiarán de cargos por asiento a cargos por resultado: por cada boleto resuelto, cada reunión reservada y cada cliente potencial cerrado.

(La búsqueda del Producto/Ajuste de Mercado evolucionará hacia la búsqueda del Agente de IA/Ajuste de Resultado del Cliente. El Producto Mínimo Viable (MVP) se convertirá en el Resultado Mínimo Realizable (MPO). Ampliaré sobre este tema en el próximo artículo.)

El hardware tampoco se salva

Para los fundadores de hardware, el cambio es igualmente profundo. El hardware sigue limitado por las leyes físicas, el capital, la cadena de suministro y los ciclos de fabricación, por lo que no puede omitir el corte de metales, la creación de prototipos o la fabricación de chips.

Pero la IA puede ayudarte a eliminar las malas ideas más rápido. Ahora, puede simular más variaciones de diseño antes de fabricar un prototipo físico, crear un gemelo digital, hipótesis de prueba de resistencia antes y más barato. El resultado es una aceleración en el aprendizaje y descubrimiento (a veces hacia fracasos más rápidos), y en una startup, un fracaso más rápido es una ventaja, no un inconveniente.

Una vez que la IA está integrada como parte del sistema, el producto cambia. Agregar un backend de IA a una cámara convierte la cámara en un sistema de monitoreo, sensor de vibración o sistema de predicción de fallas de la máquina. Los robots se convierten en trabajadores de fábrica. El foso ya no es solo el hardware en sí, sino lo que el hardware puede sentir junto con lo que la IA puede hacer con esos datos en términos de toma de decisiones y acción.

Trampa de Costes

Las empresas fundadas antes de 2025 normalmente optimizaban sus pilas tecnológicas para un mundo donde el desarrollo de software era caro y personalizado. El desarrollo ágil y DevSecOps nos hicieron delgados, pero operaban en silos, y los tamaños de los equipos se estructuraron en consecuencia.

Las empresas que pasaron años construyendo un "foso de características y código propietario" ahora encuentran que la IA está mercantilizando la mayor parte de su pila tecnológica. Esto ha puesto a las startups respaldadas por emprendimientos en una posición incómoda: su modelo de negocio puede estar parcial o completamente obsoleto.

Cuando usted está con la cabeza hacia abajo construyendo un producto, en busca de Producto / Ajuste de Mercado, estos cambios pueden no ser siempre visibles.

Su pila de tecnología, características del producto, interfaz de usuario, tamaño del equipo: todos estos costos hundidos pueden convertirse en razones por las que no está dispuesto a pivotar: ¿Cómo podemos desperdiciar años de trabajo? Nuestro CV nos apoyó en esta dirección. Los clientes todavía quieren la IU. El equipo cree en esta hoja de ruta. Nuestros clientes aún no están listos.

(Chris es un caso clásico. Construyó algo realmente impresionante, probablemente competitivo, pero el modelo de negocio alrededor de él necesita cambiar.)

Algunos costos hundidos son en realidad activos: profundo conocimiento del dominio, relaciones con los clientes, datos patentados, aprobaciones regulatorias ganadas con tanto esfuerzo, integraciones físicas. Vale la pena aferrarse a ellos. La integración de la plataforma de vuelo de Chris entra en esta categoría.

Los costos hundidos realmente similares a las deudas son: grandes equipos de ingeniería construidos para un ciclo de software lento, modelos de precios basados en asientos, hojas de ruta de productos construidas en torno a características en lugar de resultados. Estos son los llamados "Alces muertos sobre la mesa", el problema es obvio, pero nadie está dispuesto a abordarlo.

Los fundadores sobrevivientes son aquellos que pueden mirar lo que han construido y preguntarse: Si empezara un nuevo negocio hoy usando las herramientas de hoy, en el mercado actual, ¿qué haría realmente?

Cuando ya estás financiado en una dirección en particular, esta pregunta es incómoda. Pero en comparación con los inversores que te dicen que no van a financiar la próxima ronda, y luego cierras con un plan obsoleto, esta incomodidad no es nada.

Resumen

· No se puede correr la carrera de 2026 con un guion de 2024 (o anterior). Financiación, tecnología, modelos de negocio han cambiado. El desarrollo ágil se está convirtiendo en desarrollo paralelo.

· La búsqueda de Producto / Ajuste de Mercado se convertirá en la búsqueda de Agente de IA / Ajuste de Resultado del Cliente. MVP se convertirá en MPO (Camino Mínimo hacia el Resultado Entregable).

· Una mentalidad de costo hundido llevará a su bancarrota.

· Los fosos defendibles aún pueden existir en: datos patentados, comprensión profunda de los resultados de los clientes, bloqueos regulatorios o convertirse en un Programa de Registro.

· Si puedes dormir profundamente, significa que aún no has descubierto lo que está sucediendo.

· Un fundador sobreviviente saldrá de la oficina, verá el panorama general, pivotará y corregirá el curso.

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